隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步回暖，很多中小企業(yè)在“生死線”邊緣掙扎存活下來，但2020年它們的處境仍然十分嚴(yán)峻。面對(duì)營(yíng)銷推廣這一課題，企業(yè)主要考慮如何調(diào)整營(yíng)銷策略，得既要會(huì)花錢，又得有效果。

消費(fèi)者購(gòu)買決策路徑

想要制定一份有效的營(yíng)銷推廣方案，我們首先要洞悉消費(fèi)者的購(gòu)買決策路徑?，F(xiàn)在，請(qǐng)你回想一下在你的生活中是不是也有以下類似情景：

用手機(jī)在大眾點(diǎn)評(píng)搜索有什么好吃的餐廳

在電腦上搜索做飯視頻教程

在網(wǎng)上搜索數(shù)碼產(chǎn)品的用戶測(cè)評(píng)

在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地獲取信息，一旦某件商品引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，就會(huì)主動(dòng)收集該商品的有關(guān)信息，購(gòu)買后還會(huì)發(fā)表自己的購(gòu)物體驗(yàn)，成為下一消費(fèi)者的信息來源。

什么是2020年最優(yōu)的營(yíng)銷組合？

營(yíng)銷的目的是讓更多的人知道你，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能脫離消費(fèi)者，否則就成了企業(yè)的自嗨。從消費(fèi)者購(gòu)買決策路徑的幾個(gè)環(huán)節(jié)來看：

引起注意=品牌渠道建設(shè)

發(fā)生興趣=內(nèi)容營(yíng)銷

搜索=搜索營(yíng)銷

分享=社群運(yùn)營(yíng)

通過歸納梳理，適合中小企業(yè)的營(yíng)銷組合也就一目了然了：搜索營(yíng)銷+品牌建設(shè)+內(nèi)容營(yíng)銷+社群營(yíng)銷

搜索營(yíng)銷

搜索引擎作為核心的公共信息平臺(tái)之一，擁有近7億用戶，如果要做線上營(yíng)銷，百度就是企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。我們深知搜索優(yōu)化具有成本低、風(fēng)險(xiǎn)低、效果長(zhǎng)期受益的優(yōu)點(diǎn)，以更低的花費(fèi)獲取高關(guān)注度，是中小企業(yè)線上營(yíng)銷最優(yōu)的選擇。

品牌建設(shè)

除了百度搜索，微信、點(diǎn)評(píng)、社交網(wǎng)站等平臺(tái)都是用戶搜索品牌信息的渠道，營(yíng)銷環(huán)境更加多元化，為了讓品牌實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的覆蓋，很多企業(yè)都在搶占更多媒體平臺(tái)，拓展品牌建設(shè)渠道。

中小企業(yè)在資金有限的情況下可以有針對(duì)性地選擇適合的品牌營(yíng)銷推廣渠道，比如企業(yè)公眾號(hào)、企業(yè)抖音號(hào)、企業(yè)快手號(hào)這種用戶龐大的免費(fèi)媒體，都可以開通搭建起來，逐步完善企業(yè)品牌形象。

內(nèi)容營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)的普及和高速發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)從不缺少信息內(nèi)容，在這個(gè)全民創(chuàng)作的時(shí)代，消費(fèi)者的興趣和關(guān)注成為市場(chǎng)中十分重要的資源?，F(xiàn)在消費(fèi)者可選性越來越多，不再被媒介所挾持，讓“目標(biāo)受眾群體主動(dòng)關(guān)注”，這要求你的內(nèi)容本身是否具有足夠的吸引力，而不是一味的花大錢追求曝光，內(nèi)容本身不過關(guān)，推廣就是在白白燒錢。所以策劃出符合企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的好內(nèi)容，是內(nèi)容營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

社群運(yùn)營(yíng)

拉新成本越來越高，那么對(duì)老用戶進(jìn)行維護(hù)，激活，無疑不是最好的辦法。社群運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是對(duì)人的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)通過與各平臺(tái)上的用戶進(jìn)行溝通交流，使用戶建立起對(duì)品牌的信任和情感聯(lián)結(jié)，從而實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀和裂變。企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)、反饋、分享都是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

2020中小企業(yè)面臨生存困局，在資金成本的高壓之下，必須要找對(duì)方法，才能讓營(yíng)銷推廣更高效。