如今互聯(lián)網(wǎng)廣告早已遠(yuǎn)超傳統(tǒng)廣告，成為重要的廣告宣傳渠道。

來源：Zenith

2013-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模及趨勢

2000年傳統(tǒng)廣告幾乎占了廣告市場的全部份額，而到了2020年，互聯(lián)網(wǎng)廣告迅猛發(fā)展，占據(jù)了廣告市場的半壁江山，傳統(tǒng)廣告逐漸被互聯(lián)網(wǎng)廣告所取代了。互聯(lián)網(wǎng)廣告也處處彰顯著有別于傳統(tǒng)廣告的獨(dú)特之處。

跟傳統(tǒng)廣告漫長的投放過程相比，在互聯(lián)網(wǎng)上打個廣告，比如在微博、抖音、快手等平臺，只需要選擇廣告內(nèi)容，廣告定向，完成支付，幾分鐘就能完成一次投放。如此便捷快速的投放方式也吸引來大量廣告主。百度2018年Q4財報顯示，廣告主已有52.9萬之多。

互聯(lián)網(wǎng)廣告不僅改變了廣告市場的結(jié)構(gòu)，更是從技術(shù)上和產(chǎn)品上改變了廣告?zhèn)鬟f和觸達(dá)的基本邏輯。這時候最好的做法，就是打破傳統(tǒng)的營銷思維，跳出千篇一律的廣告投放方式，才能獲得更好的營銷效果。

1、廣告要越投越“窄”

大數(shù)據(jù)徹底改變了廣告，它會直接告訴你可以在那里投放廣告。

有這么一個故事：硅谷有一位工程師想去一家叫Reddit的的網(wǎng)站工作。首先他寫了一篇關(guān)于怎么樣改進(jìn)這個網(wǎng)站推薦算法的高水平文章。接著他通過網(wǎng)站的CEO霍夫曼在Facebook的公開賬號尋找到一些獨(dú)特的廣告定向，然后通過Facebook的廣告系統(tǒng)使用這些定向把自己的文章投放給197個人，在這197個人中居然就精準(zhǔn)的命中霍夫曼，而這次推廣僅僅花他10.6美元。最后他的文章被霍夫曼所認(rèn)可，他也被這個網(wǎng)站成功錄取。

你看，當(dāng)你有了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，你的目標(biāo)人群就會更加精準(zhǔn)。同樣的，企業(yè)在廣告投放的時候也可以利用大數(shù)據(jù)把廣告投放給自己的目標(biāo)用戶。這些數(shù)據(jù)可以是企業(yè)已經(jīng)掌握的客戶的手機(jī)、郵箱，可以是阿里、騰訊等大型廣告平臺提供的各個維度的數(shù)據(jù)，也可以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商針對企業(yè)所提供的數(shù)據(jù)分析調(diào)研等等。

2、不像廣告的廣告效果更好

如今顯而易見的情況是大家越來越討厭看到廣告。比如這種貼片廣告，當(dāng)你全神貫注看視頻的時候突然彈出來，不斷重復(fù)廣告語宣傳產(chǎn)品信息。這種廣告或許會讓觀眾記住它的特點，但說實話，中斷視頻觀看的厭煩情緒會影響觀眾對品牌的好感度，所以這種重復(fù)的貼片廣告并不是所有品牌都適用。

廣告已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)社交媒體時代，企業(yè)的側(cè)重點應(yīng)該偏向品牌形象與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)結(jié)，探索更加有趣、有內(nèi)涵的廣告形式，摒棄傳統(tǒng)廣告時代生硬死板的廣告語。

比如天貓618的廣告片，沒請大牌明星，沒有生硬的廣告宣傳詞，只有普通人和生活化的場景，整個廣告看上去更像一條短視頻，觀眾也不會產(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸情緒。

《奇葩說》的花式口播廣告之所以一度成為廣告營銷的范本，就是因為它沒有植入廣告的生硬違和感，做到了“廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告”。

不破壞用戶的體驗，讓觀眾自然地接受信息，對廣告產(chǎn)生好感而不是厭惡，這才是好廣告的效果。

3、宣傳渠道回歸產(chǎn)品本身

一提到營銷推廣，不論線上還是線下，大家想到的無外乎是借助各種媒體平臺通過文字、圖片或視頻等形式做付費(fèi)推廣。但大家卻忽視了最基本的一點，產(chǎn)品自身就是很好的宣傳渠道，是一個巨大的流量入口。

比如江小白的表達(dá)瓶就在瓶身包裝上做起文章，圍繞青春、愛情、夢想、人生等話題寫一段直戳人心的文字，引起消費(fèi)者內(nèi)心巨大的共鳴，消費(fèi)者也很愿意拍照分享表達(dá)心情。這種主動分享的行為也極大提升了品牌的曝光度和關(guān)注度。

像產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝盒、瓶蓋，甚至產(chǎn)品造型本身都是很好的宣傳渠道，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計時可以思考有沒有將這些充分利用起來，通過產(chǎn)品本身去做傳播、做營銷。

4、學(xué)會與用戶交流互動

實時互動是互聯(lián)網(wǎng)廣告有別于傳統(tǒng)廣告的一個特點，也成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的附屬點之一。商家可以通過線上社群運(yùn)營或線下實體店活動多個維度收集用戶對廣告、產(chǎn)品的反饋信息。通過互動不僅可以增進(jìn)企業(yè)與顧客之間的交流，還能培養(yǎng)顧客的品牌忠實度。