現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的數(shù)字營銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)到底有啥用？這個(gè)疑問，不少企業(yè)主都有。

這幾年，數(shù)字營銷的概念持續(xù)升溫，拓寬流量渠道、精準(zhǔn)高效營銷的特點(diǎn)吸引了大批傳統(tǒng)企業(yè)，他們紛紛投身線上，拓流突圍，掀起傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型的浪潮。但潮水褪去的時(shí)候，不少企業(yè)主發(fā)現(xiàn)自己錢也花了，廣告也投了，業(yè)績沒提高多少。

數(shù)字營銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)到底有沒有用？能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來什么？

數(shù)字營銷的優(yōu)勢

與傳統(tǒng)廣告效率低、人群覆蓋模糊、效果難以衡量相比，數(shù)字營銷有以下幾大優(yōu)勢：

更低的成本

像最早的SEO搜索優(yōu)化，一年的廣告費(fèi)用通常1萬起步。隨著各個(gè)媒體平臺(tái)的興起，像是微博、微信、抖音這些APP，只要你有賬號(hào)就能實(shí)現(xiàn)免費(fèi)在上面發(fā)布廣告，將你的產(chǎn)品信息直接推送到消費(fèi)者面前。而像戶外廣告、電視廣告這種傳統(tǒng)廣告的成本，動(dòng)輒十萬+、百萬+，是中小傳統(tǒng)企業(yè)想都不敢想的。

更高的傳播效率

在數(shù)字媒體平臺(tái)發(fā)布廣告信息，大大縮短了廣告觸達(dá)受眾的路徑，而這些數(shù)字媒體平臺(tái)所面向的受眾也是非常廣泛的：在這個(gè)人人都離不開智能手機(jī)的時(shí)代，根據(jù)熱點(diǎn)編輯一條微博、隨手拍個(gè)短視頻，都會(huì)有極高的關(guān)注度，再經(jīng)由轉(zhuǎn)發(fā)分享將會(huì)得到更多的閱讀量和關(guān)注度。與傳統(tǒng)廣告相比，數(shù)字營銷會(huì)有更高的傳播效率。

更精準(zhǔn)的營銷方式

從初代互聯(lián)網(wǎng)廣告SEM競價(jià)的出現(xiàn)開始，廣告精準(zhǔn)投放一直是數(shù)字營銷不變的特點(diǎn)。SEM競價(jià)是用戶通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)觸發(fā)廣告展現(xiàn)，這種展現(xiàn)原理可以及時(shí)抓住客戶的需求，對(duì)癥下藥，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的快速轉(zhuǎn)化。

再比如近幾年興起的信息流廣告，也是可以根據(jù)企業(yè)的需求自主選擇投放范圍，比如地域、性別、年齡、興趣等，實(shí)現(xiàn)定向廣告投放，激發(fā)目標(biāo)用戶的潛在需求。

更靈活的廣告投放戰(zhàn)略

傳統(tǒng)廣告時(shí)代無法做到數(shù)據(jù)可視化的營銷監(jiān)控，而數(shù)字營銷的一個(gè)重要屬性，就是效果的可衡量性。數(shù)字化媒介打通了企業(yè)廣告數(shù)據(jù)流，通過分析實(shí)時(shí)反饋的營銷數(shù)據(jù)變化，企業(yè)可以準(zhǔn)確把握目標(biāo)用戶的關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整廣告投放戰(zhàn)略，提高廣告營銷的精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)用最小化的投資達(dá)到最大化的營銷效果。

變化的形式，不變的本質(zhì)

數(shù)字營銷領(lǐng)域的不斷發(fā)展，涌現(xiàn)了大批形式多樣的營銷工具。

百度是個(gè)精準(zhǔn)營銷的平臺(tái)，用戶有需求才去搜索，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

微博是個(gè)相對(duì)開放的平臺(tái)，可以更快地實(shí)現(xiàn)一對(duì)多傳播

微信是個(gè)“圈子化”的平臺(tái)，依托龐大的用戶群體，可以搭建企業(yè)自己的私域流量

短視頻是新一代內(nèi)容呈現(xiàn)形式，內(nèi)容創(chuàng)作空間更大，可以更具個(gè)性地展現(xiàn)企業(yè)信息，其社交屬性也便于做好用戶裂變

新出現(xiàn)的總會(huì)比前面的勢頭更猛，也就造成了很多對(duì)數(shù)字營銷沒有深入了解的傳統(tǒng)企業(yè)什么火就做什么，短視頻很火就要做短視頻，搜索營銷這種看似過時(shí)的東西就不再做。

火爆的營銷渠道做了就一定有收獲嗎？老舊的營銷形式真的已經(jīng)過時(shí)了嗎？那為何大公司仍爭相投入搜索廣告？為何有的企業(yè)只需要投搜索營銷就可以輕松獲客？

不斷涌現(xiàn)的形式多樣的營銷工具讓大家都忽略了一點(diǎn)，數(shù)字營銷的本質(zhì)并沒有發(fā)生變化，仍然是圍繞著企業(yè)找用戶和讓用戶找到你這兩件事。

搜索營銷也好，信息流也好，或是短視頻直播，選擇哪種營銷工具要從企業(yè)自身的業(yè)務(wù)角度去考量，分析企業(yè)所處行業(yè)市場的總量，以及自己在同行中的排位。如果一個(gè)行業(yè)整體的搜索市場不足，像家政培訓(xùn)行業(yè)的行業(yè)特性決定了很少有人主動(dòng)搜索，那么對(duì)于這個(gè)行業(yè)的企業(yè)來說，搜索引擎營銷帶來的效果就十分有限，這個(gè)時(shí)候就需要企業(yè)針對(duì)客戶的屬性定向投放廣告，比如信息流，或在抖音、微信這種平臺(tái)做推廣，將企業(yè)信息主動(dòng)曝光在目標(biāo)客戶面前。

而2B企業(yè)或者招商加盟類企業(yè)的客戶通常都有明確的搜索意向，這些企業(yè)就更適合通過SEO、SEM去提升自己在同行中的排名，讓用戶搶先一步搜索到自己而不是競爭對(duì)手。

數(shù)字營銷大趨勢

2020年無疑是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，“數(shù)字基建”成為各企業(yè)轉(zhuǎn)型共識(shí)，紛紛通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)降本增效。在數(shù)字營銷已經(jīng)成為發(fā)展大趨勢下，可以說企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是選擇，而是唯一出路。盡快跟上發(fā)展趨勢并不意味著盲目跟風(fēng)，依據(jù)對(duì)企業(yè)所處轉(zhuǎn)型階段的判斷，制定符合自身特點(diǎn)的轉(zhuǎn)型推進(jìn)方案，才能在各種企業(yè)的競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。