關(guān)于小紅書(shū)種草的誤區(qū)和建議

目前，小紅書(shū)種草的概念，發(fā)展出新的高度：

首先是“萬(wàn)物皆可種草”，種草的范圍被擴(kuò)大了，并且不同類(lèi)目與場(chǎng)景出現(xiàn)了交叉疊加；

其次是小紅書(shū)種草與“H2H”營(yíng)銷(xiāo)深度聯(lián)結(jié)，小紅書(shū)種草很好地踐行了“以人為本”、“以?xún)r(jià)值共創(chuàng)為目標(biāo)”、“數(shù)字化提升多樣性與連接性”的H2H營(yíng)銷(xiāo)三大特點(diǎn)；

最后是進(jìn)一步升級(jí)了小紅書(shū)種草的“開(kāi)放與連接”特性，用商業(yè)化產(chǎn)品為“社區(qū)”插上翅膀，重塑了品牌對(duì)于“人”“貨”“場(chǎng)”三大要素的理解次序與動(dòng)能模式。

在小紅書(shū)“萬(wàn)物皆可種草”，它絕不是某個(gè)品類(lèi)、某個(gè)品牌有機(jī)會(huì)從小紅書(shū)出圈，而是任何產(chǎn)品、任何品類(lèi)都有機(jī)會(huì)通過(guò)小紅書(shū)種草實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

所以，重要的是品牌在小紅書(shū)如何去發(fā)現(xiàn)這些需求，再去滿(mǎn)足需求。只要解決了“發(fā)現(xiàn)需求，滿(mǎn)足需求”這個(gè)關(guān)鍵鏈路，那么無(wú)論什么行業(yè)、什么商品都能夠通過(guò)精準(zhǔn)的核心人群向外擴(kuò)散，生意增長(zhǎng)由此而具有了確定性。

大部分人都了解種草的形式，也知道種草對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是，在種草的規(guī)劃和執(zhí)行中，有很多細(xì)節(jié)和誤區(qū)，可能一些人是不太清楚的。下面，我們來(lái)梳理一下，種草運(yùn)營(yíng)中有哪些需要注意的點(diǎn)，以及如何才能實(shí)現(xiàn)有效種草。

企業(yè)品牌種草的常見(jiàn)誤區(qū)：

① 產(chǎn)品定位不清晰，和產(chǎn)品相關(guān)的人群、賣(mài)點(diǎn)、場(chǎng)景等沒(méi)有進(jìn)行分析，種草筆記僅僅介紹產(chǎn)品，導(dǎo)致筆記內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低。

② 在種草時(shí)，內(nèi)容過(guò)于繁雜，沒(méi)有突出賣(mài)點(diǎn)，各種功能、效果、成分等，讓用戶(hù)像是在看說(shuō)明書(shū)，這樣的筆記內(nèi)容越多，效果越差。

③ 種草筆記沒(méi)有抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，沒(méi)有體驗(yàn)場(chǎng)景，無(wú)法與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

④ 唯粉絲論，習(xí)慣性認(rèn)為中頭部達(dá)人數(shù)據(jù)不錯(cuò)，必定擁有更大的影響力。然而實(shí)際情況并非絕對(duì)，比如，1萬(wàn)報(bào)價(jià)的達(dá)人（閱讀量5W），500報(bào)價(jià)的達(dá)人（閱讀量5K），哪個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好？論CPM，500的報(bào)價(jià)肯定更值。

⑤ 種草節(jié)奏不規(guī)律，僅在某個(gè)節(jié)點(diǎn)做一下。我們需要明白的是，產(chǎn)品的曝光和種草，應(yīng)該是持續(xù)的，大部分用戶(hù)并不會(huì)通過(guò)一次的種草就完成消費(fèi)行為，如果是斷斷續(xù)續(xù)的曝光，無(wú)法多次觸達(dá)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化就很難提升。

⑥ 筆記內(nèi)容固化，創(chuàng)新性不夠。要知道內(nèi)容是公開(kāi)的，如果沒(méi)有產(chǎn)品的支撐，單方向的內(nèi)容，就容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，而一旦出現(xiàn)內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象，筆記的轉(zhuǎn)化率肯定就會(huì)下降。另外，內(nèi)容是有時(shí)效性的，重復(fù)的內(nèi)容，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能連點(diǎn)擊的欲望都沒(méi)有，更別提沉淀轉(zhuǎn)化了。

⑦ 將種草與直播相比較，只想快速看到銷(xiāo)售額度大幅提升?？梢岳斫獾氖?，品牌方花了錢(qián)，肯定希望看到瞬間產(chǎn)出，但是，種草的效果并不只是銷(xiāo)售額，它還涵蓋了品牌詞的搜索、產(chǎn)品詞的搜索、訪問(wèn)量、加購(gòu)人數(shù)等，這都是衡量種草是否有效的指標(biāo)。另外，種草并不像直播一樣玩即時(shí)促銷(xiāo)，通過(guò)價(jià)格來(lái)成單，種草是潛移默化的影響消費(fèi)者，所以短期效果是不夠明顯的，但是，種草帶來(lái)的品牌效應(yīng)，也是直播無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

企業(yè)品牌如何實(shí)現(xiàn)有效種草：

① 分析內(nèi)容底層邏輯，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、人群、場(chǎng)景等

很多的企業(yè)品牌會(huì)認(rèn)為，內(nèi)容種草，就是找一堆達(dá)人，然后把自己的產(chǎn)品推廣出去。如果效果不好，就認(rèn)定是達(dá)人的問(wèn)題。其實(shí)在進(jìn)行種草之前，品牌方是需要做好基礎(chǔ)工作的，不然大概率會(huì)效果不佳。

首先，明確產(chǎn)品定位是什么，聚焦賣(mài)點(diǎn)是什么，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的區(qū)別是什么，希望通過(guò)種草給到消費(fèi)者什么樣的感觸和影響。

然后，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分，尤其對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，用戶(hù)畫(huà)像越精細(xì)化，種草效果就會(huì)越好。在大分類(lèi)（性別、年齡、職業(yè)、地域等）基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的核心用戶(hù)，比如職業(yè)類(lèi)，可以聚焦創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者可以繼續(xù)聚焦互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。如此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更容易區(qū)別競(jìng)品，實(shí)現(xiàn)種草高轉(zhuǎn)化率。

其次，要將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景模擬全面，不同的場(chǎng)景可以觸動(dòng)不同的用戶(hù)，給到用戶(hù)身臨其境的共鳴感。以面膜為例，其實(shí)效果都差不多，補(bǔ)水、美白等，但是不同的場(chǎng)景，就會(huì)給到用戶(hù)代入感，比如場(chǎng)景可以是在室外、某個(gè)季節(jié)、出差等。更貼合用戶(hù)的使用場(chǎng)景，種草效果肯定大幅提升。

② 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要提煉成簡(jiǎn)單的大白話(huà)

所謂大白話(huà)，就是大家都可以瞬間明白的話(huà)術(shù)，消費(fèi)者可以快速了解購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后可以得到什么利益。比如床墊，產(chǎn)品語(yǔ)言：無(wú)彈簧、好支撐，用戶(hù)語(yǔ)言：腰輕松、睡得香；再比如兒童服裝，產(chǎn)品語(yǔ)言：彈性十足、品質(zhì)純棉，用戶(hù)語(yǔ)言：柔軟親膚、不過(guò)敏。所以，在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上，要學(xué)會(huì)根據(jù)人群，轉(zhuǎn)化語(yǔ)言表達(dá)，找到用戶(hù)痛點(diǎn)，找到利他性，這樣寫(xiě)出來(lái)的種草筆記，才能更好地打動(dòng)消費(fèi)者。

③ 種草要有計(jì)劃、有節(jié)奏，預(yù)算分配要合理

在達(dá)人的分配布局上，要遵循中小達(dá)人為主，中頭部達(dá)人為輔，素人賬號(hào)配合的投放計(jì)劃。通過(guò)素人筆記的傳播，增強(qiáng)潛在客戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)品的信任感；以中頭部達(dá)人的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容及角度，給品牌建立背書(shū)效果；讓中小達(dá)人來(lái)實(shí)現(xiàn)種草效應(yīng)，讓客戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品，并完成消費(fèi)行為。

種草節(jié)奏可以根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)需求來(lái)決定，但是一定要持續(xù)運(yùn)營(yíng)才可以。小紅書(shū)每天海量的筆記，每一個(gè)消費(fèi)者，會(huì)被各種品牌觸達(dá)，如果沒(méi)有量變，一定不會(huì)有質(zhì)變，所以在投放上，一定也要持續(xù)的筆記觸達(dá)用戶(hù)。

④ 筆記內(nèi)容的質(zhì)量是非常重要的

小紅書(shū)用戶(hù)在刷筆記的過(guò)程中，引發(fā)其產(chǎn)生點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等行為的關(guān)鍵點(diǎn)，就是內(nèi)容的吸引力和價(jià)值性，所以?xún)?nèi)容的質(zhì)量有著舉足輕重的作用。那么到底什么樣的種草內(nèi)容才是好的呢，核心有兩點(diǎn)：信息差和利他性。

新鮮的事物，都會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，比如洗衣粉到洗衣液、洗衣凝珠的迭代，新鮮的概念總會(huì)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)，新的消費(fèi)群體。在筆記中，講功效不如講體驗(yàn)，比如女性飲品，內(nèi)容中再多的科普，也不如真實(shí)的飲用感受來(lái)的有吸引力。所以，筆記內(nèi)容一定要說(shuō)點(diǎn)大家不知道的，說(shuō)點(diǎn)切實(shí)對(duì)TA有利的。

⑤ 運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的工作細(xì)節(jié)要做到位

首先，達(dá)人的篩選，數(shù)據(jù)參考的優(yōu)先級(jí)，互動(dòng)量要高于粉絲量，互動(dòng)的評(píng)論要進(jìn)行抽查，分析是否真實(shí)且正面。再者，筆記的標(biāo)題和首圖，要與時(shí)俱進(jìn)，要符合當(dāng)下的內(nèi)容趨勢(shì)，如果不吸引人，再好的正文也會(huì)被埋沒(méi)。最后，筆記內(nèi)容切記不要堆文字，要分段，要加表情符，要易于閱讀，這樣才能帶來(lái)好的數(shù)據(jù)。

布局小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，做好種草推廣，需要優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。【興田德潤(rùn)】在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方向，針對(duì)品牌特性定制專(zhuān)屬方案，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析，海量?jī)?yōu)質(zhì)達(dá)人資源，保障品牌產(chǎn)品推廣宣傳效果，助力企業(yè)市場(chǎng)拓展、品牌升級(jí)、業(yè)務(wù)提升。