什么是內容種草？
發(fā)布時間：2022/3/4 9:07:45
簡單理解就是，先把一個產品打爆，然后迅速建立整個品牌的知名度。這與傳統(tǒng)營銷模式的邏輯剛好相反。內容種草式營銷給了很多中小品牌機會，因為不用花那么多營銷預算打品牌，只要你的產品有受歡迎的點，就能迅速在市場上得到認可。這背后反應的其實是崛起的年輕一代消費者（90后、Z世代）消費動機的變化，從品牌價值消費到產品本身獨特的價值體驗消費。口碑營銷，或是現在所說的“內容種草”，其實是對品牌第一視角廣告的一種補充。現在很多人喊著“廣告已死”、“不做廣告，做口碑”，都是對于第三方內容極度癡迷的一種表現。雖然現在消費者的多元化觸媒習慣，讓內容種草對于品牌營銷越來越重要，但這并不影響廣告存在的必要性。雖然消費者不喜歡品牌的“自賣自夸”，但如果全都是來自他人之口的信息，估計也不會對這個品牌有太大信任。所以說內容種草和廣告，對于品牌來說，只是投入比重的多少。 03. 基于產品本身再創(chuàng)造“種草點”，以此來撓動用戶“癢點”重新設計高顏值、包裝美觀的產品包裝，用戶都喜歡好看的產品，如果你的產品兼具實用和美觀，就會贏得用戶的喜歡，吸引用戶購買。如果產品能夠跨界與一些大咖或者其他品牌進行合作，也是一種吸引用戶注意力，引發(fā)用戶購買的方式。比如：可口可樂和李寧聯名合作，這個系列的產品就很受歡迎。在產品上做個性化定制，打造一種差異化或者尊貴感的購物體驗。吸引用戶注意力，讓用戶產生購買行為。很多產品功能和實用性都不差，但是銷售的情況并不好，其實是因為產品的昵稱并不好記憶，用戶很難對產品有一個清晰的記憶。比如之前資生堂一直在推一款叫“傲嬌精華”的精華液，但一直火不起來，直到在代購圈稱它為“紅腰子”并流傳起來后，女生們才開始記住了它，并慢慢火了起來。給產品取昵稱的原則是：首先要基于產品的某個賣點，然后用生活中比較有場景感或者畫面感的通俗意象來承載，并且最好是這個賣點跟意象還能有點關聯，這樣消費者才會記得住。傳統(tǒng)的social傳播，很多都是由品牌方提供素材，然后給到明星或KOL，讓他們在自己的社交賬號上發(fā)布擴散，這種我們叫做“自上而下”的內容產出模式。但在做內容種草的時候，一定要按照“自下而上”的模式，讓明星或KOL基于自己真實的使用體驗，來分享內容梗概，再給品牌方審核。在不影響大方向的情況下，盡量配合KOL自己的內容。最頂端需要有一個明星，作用是通過明星效應背書，來拔高產品知名度和為接下來的聲量做鋪墊，以及產出后續(xù)擴散的素材。金字塔再往下是頭部KOL，由于明星效應，頭部達人會看重有知名明星代言的產品，畢竟自帶流量，品牌再跟他們談合作，溢價空間會比較大，他們的作用是生產營銷內容和帶貨；有流量背書，中腰部博主會跟風明星和頭部達人，自然而來就好展開合作了。輕廣告時代，營銷的形與質發(fā)生了變革，內容種草成為一種潮流，積極擁抱這一時代潮流，是所有品牌的破題之選。目前，種草生態(tài)呈現多樣化特點，從種草主體來看，既有粉絲量巨大的明星大V，也有專攻術業(yè)的KOC，為品牌提供了更多樣選擇，像小紅書這樣的內容+社交平臺，更為品牌提供了多場景、全鏈路的種草模式。通過對種草現狀的了解，有助于品牌開拓視野，創(chuàng)新營銷方式，制定更合理、更有針對性的種草戰(zhàn)略，以全新態(tài)勢面向未來。
