我的產(chǎn)品和對手差不多，如何打造差異化？
首先，要盡可能避免同質化。在生產(chǎn)一個產(chǎn)品前，這個產(chǎn)品提供什么價值、定什么價格、走什么渠道、宣傳什么賣點都需要提前規(guī)劃好，盡可能的減少同質化現(xiàn)象。但現(xiàn)實生活中的確有很多產(chǎn)品在物理上的差異化很小，在產(chǎn)品同質化的前提下，有哪些可以幫助產(chǎn)品制造“差異化”的切入點。心理學家做過實驗，對于一個產(chǎn)品，人最多能記住的品牌是7個。如何才能讓自己品牌排到消費者記憶的前列？最有效的方式是另起一行，重新排列，在營銷上，就是創(chuàng)建新品類。越是同質化的企業(yè)越喜歡面面俱到，希望通過“多”來顯示自己的優(yōu)勢。但這反而分散了消費者的焦點，什么都說等于什么都沒有說。傳播就像一個聚光燈，即使相似的產(chǎn)品，不同的視角就會呈現(xiàn)不同的面貌。很多品牌創(chuàng)始人的故事，是有機會被挖掘、包裝，然后放大，為產(chǎn)品制造內(nèi)容賣點的。02. 從產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)切入讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)走入幕前，在如今成為很多品牌/產(chǎn)品制造差異化賣點的重要方式。這里說的超級用戶，包括有影響力的名人、明星、頭部主播、垂直KOL等等。長期與這些超級用戶合作，可以讓他們的勢能嫁接到產(chǎn)品上，體現(xiàn)產(chǎn)品本身調性，然后長期堅持、不斷滲透，在用戶心智中形成你的產(chǎn)品和某個圈層的關聯(lián)綁定。很多時候，我們覺得自己的產(chǎn)品賣點千篇一律，往往是陷入了一個思維怪圈。那就是：習慣了站在行業(yè)和競品的角度，來提煉那些專業(yè)的物理賣點，比如：技術、成分、性價比、外觀等等。而往往忽視了那些習以為常，但對用戶來說，可能會成為他們購買理由的賣點。同質化的產(chǎn)品，更多是從產(chǎn)品角度講的。但同質化的產(chǎn)品可以使用和發(fā)揮的場景是不同的。將視角轉向消費者，差異化就出來了。 其實，從品牌的創(chuàng)立、產(chǎn)品的生產(chǎn)、中間的流通，最后到消費者手中這一整個鏈路中，都存在很多幫助產(chǎn)品制造差異化賣點的機會。所以，當你覺得自己的產(chǎn)品平平無奇沒有差異化賣點的時候，不妨從這一整個鏈路來看，思考可以從哪些切入點切入，為產(chǎn)品制造差異化的內(nèi)容賣點。
