抖音電商在新品牌成長道路上起到的作用，可以總結為 3 點：

1、借助平臺流量外溢能力幫助新消費品牌提升品牌聲量、打開市場認知度

許多新消費品牌在創(chuàng)立初期都會從細分賽道切入，先打透一個小圈層人群，再逐漸擴大范圍。抖音電商作為一個成長型的平臺渠道，具備流量外溢的能力，能夠幫助新消費品牌在短時間打爆抖音電商渠道的同時，拉高品牌全域聲量，讓大家意識到你的存在。

2、借助可視化內容幫助創(chuàng)新品類、新奇特產品進行功能教育和爆品打造

抖音電商內容為先、內容為王。這一改過去店鋪小二的能力范疇，不僅需要在貨品組合上下功夫，更需要用多種形式的內容（短視頻、直播等）將產品擬人化、視覺化、社交貨幣化，來降低用戶對新事物的認知門檻，加速新產品在消費者圈層中的普及度和滲透率。

3、借助個性化匹配幫助新消費品牌獲取目標用戶

抖音電商的邏輯是興趣電商的邏輯，同時還為品牌商家配備了千川、云圖、羅盤等工具，這就讓新消費品牌有機會以產品為出發(fā)點，以興趣內容為底色，以工具線索為指引，通過平臺的個性化匹配找到目標人群，完成從獲取-種草-拔草-復購-沉淀的全鏈路。

今年下半年抖音電商的重點是什么，又將如何助力新消費品牌增長？

01貨即內容，品牌即內容，將產品擬人化&社交貨幣化

作為平臺，抖音電商并不想讓一心研究技術、專注流量的操盤手變成最大的受益人，而是讓那些專心做好產品、好品牌的人獲得的更高收入，給平臺和用戶雙方創(chuàng)造更多的價值。

抖音電商的規(guī)則，做到了“對品牌的公平，對用戶的尊重”。因為抖音電商不支持刷單，刪除差評等操作，而這種做法讓真正做產品的商家逃離價格戰(zhàn)，沉淀出用戶口碑，品牌也得到了“體系化的保障”。

興趣電商模式下，好產品和好內容激發(fā)生意新增長，讓新品牌有機會從邊緣向中心展開。產品力永遠是公司的核心競爭力。品牌的發(fā)展，動能和勢能缺一不可。抖音電商已經滲透到用戶的生活方式中，我們要做的就是，以用戶興趣為導向做好新內容，促進品牌新增長。

02選擇成長型渠道，相比于造風借風更省力

近些年成長起來的新消費品牌，從0到1時期大多數品牌都是選擇了成長型渠道——它意味著，活躍在該平臺上的人群在不斷拓展，用戶使用習慣在不斷普及，花費時長也在不斷延伸——這一切同時也孕育了更多的潛在消費機會。

抖音電商仍有“以小博大”的機會點，是最適合新消費品牌起盤、爆發(fā)的平臺之一，也有DP表示很多新消費品牌會希望在抖音電商跑出漂亮的業(yè)績后，向資本證明自己的品牌營收能力，從而拿到更多的融資。

03巧用人群分層模型“O-5A”，精細化運營用戶資產

當前幾乎所有的平臺都開始運營用戶，品牌們也開始講究“精細化運營”。所謂“精細化運營”，其實就是把用戶分層運營，形成1%、9%和90%的用戶金字塔，其中 1% 是品牌的“超級用戶”，會與你共創(chuàng)；9%的是一群KOC，他們會幫你傳播或是分銷，還有90%是購買的大多數。

品牌通過對用戶分層運營，能夠更好地了解：

一、用戶和我這個品牌的交互度，是接受了品牌的曝光還是被產品種草；

二、用戶和我這個品類的交互維度，是該品類的深度用戶還是淺度用戶；

三、用戶本身的標簽屬性，比如說興趣標簽、購買習慣、地理屬性等等，清晰目標消費者是什么人之后，再和品牌產品結合，有據可依地做圈層營銷和內容投放。